Jaber Jassani, enVisite : "La visite virtuelle est génératrice de contacts qualifiés"

Publié le 19/09/2016 par Marie

La visite virtuelle se développe depuis quelques années. Rencontre avec l'un des précurseurs, Jaber Jassani, fondateur de enVisite. La solution fournit le matériel de prise de vue, et l'hébergement des visites virtuelles. Il revient sur les atouts de cette technologie pour générer des contacts qualifiés.

Pouvez-vous nous présenter enVisite ?

enVisite est un service de réalité virtuelle spécialement élaboré pour les agents immobiliers, créé par la société Immersive.fr. Avec une expérience de 10 ans en matière de visites 360° sur d’autres domaines d’activité (automobile, hôtellerie, industrie, évènementiel...) enVisite bénéficie d'un savoir-faire unique qui a été mis en œuvre pour proposer le meilleur de la visite virtuelle immobilière.

Quel service offrez-vous aux agents immobiliers ?

enVisite leur offre d'une part la possibilité de réaliser eux-mêmes très facilement des visites 360° de leurs biens, et d'autre part de nombreuses fonctionnalités adaptées au métier d’agent immobilier. Par exemple la fonctionnalité LiveRoom permet de faire des visites guidées à distance en échangeant en visio-conférence avec l’acheteur.

À qui s’adresse en priorité la visite 360°?

Elle s'adresse à l'agent immobilier qui souhaite se démarquer en proposant un service différenciant et dans l’air du temps. La visite 360° a largement été démocratisée notamment par des services tels que Google Street View, elle est connue du grand public et très pertinente pour l’immobilier.

La visite virtuelle offre de nombreux avantages tant côté vendeur (nos clients proposant la visite virtuelle à leurs propriétaires parlent d’un atout indéniable pour négocier l’exclusivité d’un mandat !) que côté acheteur : l’agent immobilier est à même d’être très réactif en proposant des pré-visites en ligne ou bien en montrant son stock de biens à 360° en agence et ainsi éviter des déplacement inutiles.

Que répondez-vous à ceux qui craignent de passer à côté d’un contact, puisque l’internaute a déjà vu le bien ?

Au contraire, grâce à notre fonctionnalité d’historique visiteur, l’agent immobilier peut placer en ligne une visite virtuelle sans avoir peur de perdre le contact, puisque l’internaute accède à une version limitée de la visite et est invité soit à contacter l’agence pour avoir accès à la visite virtuelle intégrale, soit à laisser ses coordonnées directement en ligne pour y accéder immédiatement. C’est ainsi l’assurance de capter le contact, non seulement depuis son site internet, mais également depuis tous les sites où est diffusée la visite virtuelle (portails, réseaux sociaux…). On peut donc dire que la visite virtuelle est bien plus génératrice de contacts qualifiés que son image ne le laisse croire.

Que comprend votre kit photo pour réaliser les visites ? Est-ce accessible aux novices en matière de photographie ?

Nous proposons deux kits photo : un d’entrée de gamme, basé sur l’appareil 360° Ricoh Theta , qui permet de se lancer dans la visite virtuelle pour moins de 500€, et un haut de gamme, le kit enVisite basé sur un appareil Sony qui permet d'atteindre une résolution de 4K et dont le coût est de 1499€. Quel que soit le matériel employé, enVisite à automatisé au maximum le processus de prise de vue de manière à proposer une utilisation très rapide (moins d’une minute par pièce) et accessible sans connaissances particulières en photographie.

Comment accède-t-on à la visite virtuelle ? Est-elle compatible avec différents supports et portails immobiliers ?

La visite virtuelle est accessible via un lien URL  (envisite.fr/oiinm4), elle peut donc être facilement transmise par email, intégrée sur son logiciel de transaction, sur les portails immobilier et diffusée sur les réseaux sociaux en 360° (Twitter, Facebook et Youtube ont désormais intégré la vision à 360° à leurs contenu).

La visite virtuelle est optimisée pour une visualisation sur tous supports (smartphones, tablettes, ordinateurs) et compatible avec les casques de réalité virtuelle.

Décrivez-nous le déroulement d’un projet avec un agent immobilier novice.

Le nouvel adhèrent reçoit son matériel photographique prêt à l'emploi. Il lui suffit de regarder nos vidéos de formations en ligne, pour une durée de 30 minutes au total afin de savoir utiliser le système. Il peut alors réaliser sa première visite virtuelle dans l'heure.

L’agent réalise ses photos dans chaque pièce du bien (en moyenne 10 à 15 minutes suffisent) puis les transmet sur le logiciel en ligne d’enVisite. En 5 minutes, l’agent nomme les pièces et organise la visite virtuelle dont l’adresse URL lui est transmise immédiatement.

Comment est structurée votre équipe ?

Nous sommes une équipe de 6 personnes expertes en informatique, en photographie 360° et ayant eu l’expérience du métier d’agent immobilier. Nos locaux sont situés à Choisy le Roi dans le Val de Marne, où nous effectuons régulièrement des démonstrations mais nous faisons également beaucoup de démonstrations à distance grâce à notre fonctionnalité LiveRoom.

Quels sont vos projets pour les prochains mois ?

Nous donnons rendez-vous aux agents immobiliers sur le salon RENT les 8 et 9 novembre prochain à Paris, où nous aurons le plaisir de présenter nos dernières innovations. Dans un autre domaine, nous réalisons en partenariat avec l’Argus la visite virtuelle complète du Mondial de l’Automobile qui se tiendra début octobre à Paris.

L'abonnement au service enVisite est de 99 € HT/mois pour une utilisation illimitée. Un mois gratuit est réservé à nos lecteurs en utilisant le code "superimmo".

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